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2018-09-01 02:46:51
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想买工作服的客户,请聆听下大家业务的心声今天接了一位客户的电话,我很礼貌认真地回答了他提出的所有问题.他要打样两款衣服,一款长袖一款短袖,款式和面料颜色大家都有.一切都谈得OK.等我提出让他先付打样费,确定生产大货时会退还给本企业的.他的态度来了180度大转弯,说我一直做衣服打样从来没有给过打样费,我每款有几仟件的,这么大的量还不给我免费打样.有的供应商还没有机会给我打样呢?听到这句话我果断地说:"您还是找其他的供应商吧,大家企业要收打样费的,不收打样费的客户,坚决不打样,因为这样的客户太多了,企业要考虑成本,坚持自己的原则."挂断电话我没有惋惜客户这个订单.按一套衣服80元计算,6000件应该有480000元的金额.试问一个诚心的客户能为打样费纠缠吗?大家销售员在销售大家产品的质量和服务的同时,也要兼顾到企业成本,决不能在原则上让步.有了第一步,以后的客户就不好说了,对待客户都要公平.再说现在的回款率是很低的,有的客户你免了工作服打样费,他也会提出更多要求,即便这单做成,他们也会要求几个月结款等等.所以大家还是要坚持自己企业的原则,只有这样才能体现对待每位客户公平.才能更好的发展壮大企业,没有资金和利益做后盾的企业是不能更好的服务于客户的.坚持自己原则还是有很多客户理解认同的,因为企业要打样就要按客户要求先到市场买料,然后按客户样衣或图片款式制版,再用机器扎成样品.这样加起来操作费用肯定比收的打样费高;再说定了大货,样品费也可以退的,主要是保证大家辛苦工作要值得.如果是我企业原因导致样品不合格是可以退款的.有的企业没有付打样费,他们最后哪怕有一点点不满意就不做大货,大家说可以修改,有时细节没有注意到.碰到难缠的客户还是丢掉此订单.所以企业考虑各方面原因收取一定的打样费是合理的,这同时也是给客户一种约束力,最后大家才是双赢的.或许,我并不知道客户到底是否诚心要与大家合作,但是,我并不悔恨.作为销售,应该被敬重,做生意应该是相互理解的,如果一味的去对客户退让满足客户无理的要求,特别是如此傲慢的客户,我想这样的单子我不做也罢。
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